Rock ’n’ Canvas In Company esta orientado hacia las empresas que buscan mejorar resultados de marketing y ventas. Consiste en enseñarle a sus empleados a utilizar la metodología Sales Funnel Canvas para poder desarrollar un plan de negocio y una estrategia de ventas adecuada a su organización. Este formato varía en función de la empresa en cuestión y se realiza un curso especializado para tangibilizarlo con el caso real de cada empresa. 


¿QUÉ ES?

¿QUÉ ES?

Es una dinámica enfocada al aprendizaje y al team building en la que pueden trabajar personas de diferentes departamentos como marketing, comercial, diseño de producto, RRHH, gerencia, finanzas... lo cual favorece la comunicación y las sinergias entre ellos para poder desarrollar estrategias sobre un proyecto de la empresa.

aprendizaje

modelo de 

aprendizaje

8 horas de formación práctica en la que se formularán diferentes hipótesis sobre el proyecto interno que elijáis para diseñar una estrategia que pueda ser implementada.

La sesión se dividirá en diferentes asaltos en los que los equipos desarrollarán y pondrán en común las distintas acciones de una estrategia.

DEL TALLER 

TIMELINE

DEL TALLER 

pase 1

Encaje problema-solución

pase 2

Elegir el público objetivo y crear el storytelling de la estrategia

pase 3

Diseñar los productos a vender dentro de la estrategia

ELECCIÓN DEL CASO

Debatiremos con todo el equipo qué caso particular de la empresa vamos a trabajar durante la jornada.

pase 4

Describir canales, crear viral loop y desarrollar las acciones de keep customer

pase 5

Definir las métricas claves

pase 6

Crear la estrategia de referidos

CONCLUSIONES FINALES Y DEBATE

Se verán las conclusiones extraídas y la manera de poner en marcha todo lo aprendido y trabajado durante la sesión.

Contenido

Contenido

parte teórica

parte práctica

4,5 horas

3 cursos online previos

8 horas

Taller práctico

Diseño de una estrategia

de marketing y ventas

Nuestro objetivo

Es ayudar a comprender los modelos de negocio de alta incertidumbre y de alta velocidad, diseñando estrategias de marketing y ventas de forma interactiva con una metodología única.

Puntos a tratar

Cómo conectar Business Model Canvas a Sales Funnel Canvas.

Business Model Canvas como herramienta de diseño de modelos de negocio y no como presentación esquemática del business plan.

Relaciones con los clientes, la pieza del Business Model Canvas olvidada por Osterwalder de donde nace Sales Funnel Canvas.

Conceptos de diseño de estrategia de ventas coordinados con el diseño del modelo de negocio.

Matices diferenciadores del diseño de la estrategia de ventas en las diferentes etapas de “encaje problema-solución”, “encaje producto-mercado” y “escalado”.

¿qué incluye?

¿Qué incluye?

Formación online previa

Formación presencial

Material formativo utilizado

Herramientas de trabajo

Examen + certificación

Curso online específico

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